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            不刷單一個月從0到鉆實戰分享

            淘寶客優化 admin 101844瀏覽 0評論

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            =====新思路有話說=====

            1、昨晚的答疑課大家反映頗好,有學員說困擾我半個月的問題終于得到解決了,嗯,我準備這次答疑課也是這個目的,就是幫助大家把平時解決不了的問題我們給大家解決下,希望大家以后繼續來我們這里學習。

            2、昨晚我還公布了我的私人微信號,400多位朋友已經加上我了,我聽說個人微信好像有加好友的數量限制吧,我還不知道到底能加多少,所以我再次公布一下我的私人微信號:qiqi270470,鐵桿路友抓緊加上吧,不然估計過會就會超數量限制加不上了,先說明一下哈,私人微信我們主要分享生活等方面的話題,不會完全涉及淘寶工作方面的哈,微信的頭像就是我本人,呵呵。

            3、本來今天要再給大家分享幾張在杭州的照片的,可是照片還在另外一位講師手里,還沒有要回來,所以大家再等2天吧。

            =====話說完畢,以下是正文=====

            親!這不是所謂的心靈雞湯,不是虛幻的開店理論,而是我從0信譽到鉆的實戰的經驗。我想開店的親們!最最關心的是如果做好自己的店鋪,其它都是浮云!

             

            店鋪問題:店鋪是個死店,0訂單,既沒什么流量,更沒有銷量,慘不忍睹……

             

            近 半年來,我一直在學習,各種的開店經驗。經過對比分析,我發現真正想開好一個店,并不是說開了店,把寶貝上傳上去就完事了。目前淘寶上的竟爭越來越大,天 貓商城也越來越多,沒品牌的C店真的很難立足。于是,我去注冊了自己的品牌“豬豬俠”童鞋,與我開鞋廠的朋友合伙,準備在網上銷售。剛開始做也是摸著石頭 過河,所以一切以謹慎為宜,我只拿了10款寶貝來試水,看看賣得怎么樣。拿了這10款鞋子,拿去拍照,在8月底的時候,我陸陸續續上傳了寶貝。

             

            雖然現在是1鉆了,但我覺得開店最艱難的還是0信益到3心的那個界段,我跟大家要分享的是,我在從0信譽到3心的這個階段,我做了什么事?

             

             

            ? 從0信譽~3心,我在做什么?

             

            在這個階段,我主要在完善店鋪的內功,首頁裝修、主圖制定、詳情排列。

             

            一、店招設計:

            我參考了一些大店的LOGO,發現他們都非常的簡單,比如OSA、棉先生等,就是一個淺背景加一個LOGO文字,但是看起來簡單大氣,整個店招的焦點都集中在LOGO店名上,使人一下子就記住了店名。于是,我也把店招設計成類似的風格。

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            二、寶貝圖片:

            寶貝圖片我是專門找人拍攝的,圖片拿回來后自己處理,之前也學過一些視角營銷的課程。

            1、寶貝主圖:我收集了本類目中比較常見的幾種主題表現方式,如圖2:

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            如圖2中,各類主圖形式,我進行了編號,我分析了各種主圖形式的利與弊:

            主圖1:視角效果好,簡單大方,且能體驗有兩種顏色可選。但是,沒有亮點,沒有醒目的地方吸引買家關注。

            主圖2:可以體驗有兩種顏色可選,看清鞋子的大體輪廓,但是背景太花太雜,消弱了鞋子的主體作用。

            主圖3:可以體驗有多種顏色可選,但所有鞋子都太小,看不清款式。

            主圖4:簡單大氣,款式清晰,但是LOGO是藍色冷色調,不夠醒目。

            主圖5:圖中的小孩子比較搶鏡,消弱了鞋子的焦點,且LOGO旁邊的文字太小,看不清。

            主圖6:圖片背景與鞋子顏色太近,看不清鞋子的款式,整體效果看起來比較山寨。

            主圖7:圖片比較大氣美觀,但是這款鞋子有三種顏色,但圖中沒有展示出來。

             

            經過這幾種主圖展現形式的對比分析后,我把我的主圖的設計統一為圖2中,紅框中的這種樣式:以白色為背景,用一個大圖來展示鞋子的款式,再用兩只小圖來體 現這款鞋子還有其它兩種顏色,同時,加上我們自己的LOGO,豬豬俠,LOGO是以紅色為主的亮色調,能起到醒目地作用。這樣可以讓我的主圖成為眾多鞋子 中的最惹眼的了!

             

            2、首頁海報圖:

            因為自身的美工水平也不是很高,很多時候只能通過文字來互補。

            A、設想生活場影:給孩子穿鞋子時,設想一個場景,他會在什么時候穿,穿的感受是什么?

            B、聯想,比喻:把自己關于童年的記憶喚起來,比如把鞋子想成飛船等等!如下圖,是我店鋪里的兩張海報模式。

             

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            C、拼圖:我一般是在百度上找一些比較簡約的背景,然后加上鞋子圖片,再加上簡單的文字描述,一張美圖就出來了。我深信簡單才是美。呵呵。

             

            3、詳情圖片:詳情里的圖片如果光一個圖的話,會顯得單調,我一般都是以一個圖一小段文字描述地方式來展現。圖文并茂,呵呵!

             

            4、關聯營銷圖片: 剛開張本來流量少,所以當有訪客進來的時候一定要好好利用,如果顧客進店后不喜歡我這個寶貝,我就要推薦店里的其它寶貝給他。讓他有別的選擇,不至于立即離開店鋪,永遠錯失訂單。所以,一定要做好關聯營銷,把關聯性強的寶貝聯系在一起。

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            三、流量預熱:
            店鋪流量:新開店最難的就是人氣銷量積累,流量來之不易,所以,不要放過任何一個流量云集的途徑。在0信益到3心的這個界段,我的流量主要來源于:親友轉發流量、類目流量、論壇流量、搜索自然流量。
            1、親友分享轉發:當我把店鋪裝修到自己已經相當滿意時,我就在各大同學網、QQ群、人人網、微博中宣傳自己的店鋪,同時,也讓同學們幫我轉發宣傳。因為我的同學都是80后(80年代前期,哈哈),大部分已經為人父母,不少同學支持我開店,還在我店鋪里下單買了童鞋給自家寶寶穿!感動……
            2、類目流量優化:其 實是店鋪的很大一塊流量來源,寶貝的類目屬性做得越細展現量越大,流量也越大。我們在發布寶貝的時候,一定要將寶貝屬性正確并完整地填完,不要僅把必填地 填了就不管了。很多買家往往會從類目一級一級搜索進來,如果你的屬性沒填,那搜索結果就不會出來你的寶貝。如圖我發布鞋子的時候都把這些信息填得滿滿地 哦!
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            把這些屬性信息填滿,可以增加寶貝的爆光率!
            3、論壇流量:這段時間,我一有定時就在淘寶論壇看貼回貼,增加店鋪的爆光率!呵呵!這里進來的都是免費的流量,在開店初期,一切免費的可以帶來流量的途徑都不要遺漏。
            4、自然流量:
            (1)上架時間:寶貝的上架時間安排,直接影響到的是流量:現在每個寶貝的上架時間是7天,根據淘寶的排名規則,每當寶貝快下架時,排名就會靠前。所以我們要在流量大的時候安排寶貝上架,7天后寶貝會在同一時間下架,這樣在流量大時下架,排名靠前,店鋪的流量也會有很大的提升。

            寶貝流量大的時段,會隨著季節時間的變化,無法時刻監控,于是我又找了工具幫忙,幫我定時上架,它讓我的寶貝在系統配置好的時間內,錯開上架時間,在最合理的時間上架寶貝。如下圖:

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            (2)標題設置:在銷量基本為0的條件下,設置一個什么樣的標題,實在是讓我為難的事,在這個階段,抄襲同行標題,只是自尋死路,在沒有任何參考數據的情況下。我只能通過:季節熱詞、類目詞、屬性詞及搜索屬性詞的聯想詞,加上自己的想像(比較貼近生活又與童鞋有關聯的詞)來設置標題了。

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            季節熱詞:如2012年、秋季、秋款……

            類目詞:童鞋、童裝、嬰兒鞋、寶寶鞋、小孩鞋、娃娃鞋……

            屬性詞:軟底、網布、帆布、運動、休閑、男、女、中性鞋、帶閃燈……

            聯想詞:韓版、流行、時尚、可愛、動漫……

            我把這些詞,變換位置,組合成30個字的標題,然后,再觀察監控標題的好壞……等積累了一一的流量銷量時,再進一點優化。

             

            (3)價格設置:

            價 格對流量影響非常大,對于童鞋一說,價格太高,家長們可能不愿意在網上買,在實體店中都能買到;價格太低?又怕質量不好,孩子穿著不舒服,現在的孩子多精 貴,誰都希望能在網上買到價格實惠,質量又好的鞋子。利用這個心理,我在店鋪里面,用工具設置了”限時折扣“的價格優化活動,高價位,高質量,低折扣…… 呵呵,讓買家有撿便宜的感覺。如下圖:

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            原價128元,現價68元包郵,這樣在買家搜索關鍵詞的時候就能看到我的折扣價格,同時,用限時折扣也可以提升買家的購買轉化率。

            這些是我在0信益的時候所做的事,當這些都做好后的半個多月,我的店鋪到了3心,萬事開頭難。從0信益到3心的突破是最難的。當我的店鋪過了3心這個檻后,突然覺得輕松了好多,寶貝也越賣越賣好了,再加上我稍稍投了點直通車,一個月就上鉆了。

             

            好的今天就給大家分享到這來,希望對大家有用,反正我就是這么做的

            本文作者:漱玉

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